Le séminaire 'Construisez votre offre de nouvelles missions'

Pour développer (vraiment) de nouvelles missions dans votre cabinet...

Pourquoi un séminaire 'Construisez votre offre de nouvelles missions' ?

Henry Ford

Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils voulaient,
ils auraient répondu un cheval plus rapide,
pas une voiture...

Henry Ford

Les misions traditionnelles telles que nous les connaissons dans les cabinets vivent leurs dernières heures :

  • Les banques attaquent le marché de la tenue.
  • De nouveaux outils apparaissent tous les jours.
  • La facture électronique sera obligatoire pour toutes les entreprises au 1er janvier 2025. Or, avec elle, c’est la fin de la tenue traditionnelle.

 

Ces mutations profondes et irréversibles modifient la raison d’être des cabinets et imposent une transformation profonde de l’activité dans la mesure où :

  • Le chiffre d’affaires lié aux missions historiques va se réduire.
  • Les collaborateurs vont voir leur activité diminuer.

 

Les cabinets doivent se réinventer pour être en mesure de répondre aux nouvelles attentes des chefs d’entreprise, notamment en proposant de nouvelles missions.

Les caractéristiques des missions de demain

L’un des chantiers majeurs de cette transformation des cabinets, si ce n’est le principal enjeu, consiste donc à remplacer les anciennes missions par de nouvelles.

 

Ces nouvelles missions doivent répondre à certains critères et avoir les mêmes caractéristiques fondamentales que les missions actuelles de production c’est-à-dire :

  • Facturées (ça peut paraître évident et pourtant…).
  • Récurrentes (en fait, quasi permanentes)
  • Réalisées par des collaborateurs généralistes traditionnels.
  • Et impliquant des échanges réguliers avec le client (souvent mensuelles).

 

A défaut, les futures missions ne pourront pas remplacer les missions actuelles dans les mêmes conditions. Dès lors, le modèle économique du cabinet ne sera plus viable...

Le séminaire 'Construisez votre offre de nouvelles missions'

Les consultants de b-ready vous accompagnent, dans le cadre d'un séminaire de 2 jours, pour identifier et mettre en place les nouvelles missions adaptées à VOTRE cabinet.

 

Concrètement, nous vous aidons, avec une partie de votre équipe, à identifier, définir, sélectionner, modéliser et organiser les missions qui prendront peu à peu le relai de vos missions actuelles de tenue.

 

Jour 1 - Recherche de nouvelles missions

  • Réflexion collective sur les missions potentielles du cabinet
  • Définition des critères d’évaluation
  • Sélection des missions prioritaires.

 

Jour 2 - De la page blanche à la facturation

  • Définition précise de l’offre de missions
  • Modélisation des missions
  • Organisation et adaptation du cabinet
  • Plan d’actions.

Et après ?

A l’issue de cet accompagnement, vous déciderez si vous souhaitez que nous vous accompagnions dans le suivi de ce projet et sous quelle forme. Nous pouvons, par exemple, vous accompagner dans :

  • L’optimisation des process de production pour mettre en place ces nouvelles missions
  • Le marketing et la communication sur ces nouvelles missions
  • La formation de votre équipe pour réaliser ces missions
  • Etc.
NBA

   

 

N'hésitez pas à nous contacter